東莞黃江鈑加工廠家如何擺脫低價竟?fàn)幍睦Ь?

2023/5/9 來源：東莞運(yùn)德鈑金科技 點(diǎn)擊次數(shù)：

現(xiàn)在東莞黃江鈑加工廠家是困境是：房租年年在增，材料年年在漲，人工的工資越來越高，經(jīng)營利潤卻怎么也加不起來，甚至是利潤越來越薄，為什么產(chǎn)品沒有利潤呢？因?yàn)榧夹g(shù)門檻低�，F(xiàn)在東莞鈑金加工行業(yè)產(chǎn)品之所以利潤低，是因?yàn)槌杀窘Y(jié)構(gòu)太單一，一臺機(jī)器一個人一天做多少是固定的，把租金、水電、人工成本一合計(jì)，我們的成本就出來了，我們把出售價格在這個成本上加10%的利潤。但是別人加5%就能賣，你想跟他競爭就必須得降價，價格戰(zhàn)就是這么來的，只要進(jìn)入單一的價格戰(zhàn)的行業(yè)，這個產(chǎn)品就難搞了。

那么有沒有一種可能，我們做出的產(chǎn)品比同行的精度稍微高一點(diǎn)，并且有專門的人對客戶進(jìn)行定期的回訪，了解產(chǎn)品的使用情況，根據(jù)了解的情況出具定制化、針對性的解決方案去改進(jìn)我們的產(chǎn)品。客戶在使用的過程中，首先廢品率降低了它的品檢成本，定制化的方案降低了它的裝配成本。精度高，質(zhì)量好，降低了他做成品后的售后成本。

這種情況下客戶是不會去算你的成本的。因?yàn)?strong>東莞黃江鈑金廠花在服務(wù)上面的成本，其實(shí)幫客戶節(jié)約了更多的一個成本，這個時候你的產(chǎn)品有了溢價的一個空間，就可以從價格戰(zhàn)中跳出來。更重要的是，你可以不用去跟別人搶低價的訂單，久而久之，你的客戶群體質(zhì)量會越來越好，即便是你的價格比他們高，他還是會選擇你。

因?yàn)樵��?jīng)一個客戶跟我說過，我們報(bào)出的精密鈑金加工價格是行業(yè)里面較高的，但是找你合作我放心。我也想把這句話分享給做工廠的朋友們，要想把工廠做大，就必須把制造業(yè)干成服務(wù)業(yè)，把客戶的利益放在心中，客戶就會照顧我們的利潤。

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